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市场渐趋成熟,活动板房企业如何寻求新的发展。

时间: 2019-04-03 10:46:18     来源:www.gh338.com

  近几年随着生产力的发展,活动板房市场出现饱和状态,产品同质化、渠道同质化、市场同质化等各种同质化现象此伏彼起,在活动板房中,俗称万能钥匙的“价格战”已无力挽回萎靡的市场,这种情况下,营销策略显得尤为重要。创新营销模式,进行品牌差异化经营,是企业打赢市场“突围战”的重要战略。那么,企业开拓市场的营销策略、营销模式有哪些?如何操作才能使所采用的营销手法不只是作为产品的“嫁妆”?

  一、产品、渠道双管齐下

  首先是产品方面。所有问题最终都得靠产品说话。品质、服务成为了全球性热点话题,在行业,这些概念也无不例外地成为众多商家不敢懈怠的营销口号。业内人士表示,产品应做到品质,宣扬服务,这是最基本的,是产品的保障根本。这是营销的第一关,也是最重要的一关,只有在这一关有所突围,才能发力冲刺。

  其次是渠道建设方面。随着体育营销、文化营销、娱乐营销等模式的应用,产品形象、品牌推广也出现了多元化渠道。首先,随着目前网络的普及,网民数量不断上升,网络的宣传将会有更多受众,会更快地把产品信息带给目标客户。

  二、多种营销模式并存发展

  开拓市场不能仅靠一种营销模式“单枪匹马”地进行,而是需要多种营销模式并存,发挥各自独特的优势作用。企业在运用各种营销模式时,要懂得趋利避害。完善渠道或尽快完善渠道,占领市场份额,扩大品牌知名度的方式,在营销中都有重要作用。在实际操作中,要根据自己的实际情况加以选择与组合。

  三、走出去,引进来

  何谓“走出去,引进来”?“走出去”是通过前期对目标客户群体进行有针对性的、频繁与有效的品牌宣传、推广,将产品信息预先植入消费者的潜意识当中去,以期在目标消费者心目中形成先入为主的效果。通过“走出去”,从而达到“引进来”,即引领目标消费群体完成销售目标。

  心理学中有一种定势思维的概念,是指人们在认识事物时,由一定的心理活动所形成的某种思维准备状态,会影响或决定同类后继思维活动的趋势或形成的现象。通过将产品形象、品牌持续不断地向目标群体“灌输”,在他们脑海中形成固有的对产品的认知的思维,当关键时刻再次植入这种信息点时,他们可以很快联想,形成对产品的整体印象。

  厂商通过各种媒体广告宣传、推广自己的品牌时,消费者对相关的信息摄入量在积累。产品讯息、内涵、品质等的“外出”,可以“招领”回内在的需求客户。

  “成熟的市场应该是完全市场化的。”,不论是行业还是其他行业,“价格大战”也好,“品牌大战”、“渠道大战”也罢,都是自然法则,谁都避免不了,但有竞争就会有前进的动力。


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